医药大省药企销售前50公布：正大天晴、恒瑞、齐鲁、AZ

　　近日，河南省公共资源交易中心发布《关于公示2022年药品网上交易情况的通知》。

　　2022年，河南省共有4044家医药机构（全省医疗机构和部分零售药店）、2443家生产企业、651家经营企业通过省医药集中采购平台交易，交易药品品规16044个，交易金额561.08亿元。

　　相较于2021年数据，2021年河南交易药品15541个，交易金额590亿元。河南省2022年的药品交易金额有所减少。

　　和往年不一样的是，今年河南省公布的药品网上交易情况没有点出药品具体的销售排名。不过，河南省2022年的药品市场回款、药企销售、商业公司配送、医疗机构国采药品采购以及国采中选药品落地情况被一一公布。

　　2022年网上采购前50名医药机构、供货前50名生产企业、配送前50名生产企业PDF~

　　2022年河南省各市地订单回款情况不一，郑州市逾期未回款订单数值最高，其次是新乡市；有效回款订单数中，南阳市的数值最高。

　　各市地回款金额情况中，有效回款方面，驻郑省医疗机构的数值最高，但逾期回款金额上，驻郑省医疗机构也占据高位。

　　国内某药企高管董泽成认为，如果地方药品正常回款，并且销售金额还比较高，说明这是个很好的市场。药品零加成后医院政策性亏损，疫情后不少地方现金流紧张，回款难长期存在，东北一些地方的药品回款时间甚至超过一年。

　　根据各市地的订单回款以及回款金额情况，接下来，药企可以调整相关的营销及商务策略。

　　从河南省2022年国家带量采购中选药品供应情况来看，大部分国采药品的供应率都达到90%以上，其中，厄洛替尼口服常释剂型、利多卡因注射剂、舒尼替尼口服常释剂型等的供应率达到了100%。

　　2022年2月，国务院新闻办公室举行的深化药品和高值医用耗材集中带量采购改革进展国务院政策例行吹风会上谈到，医疗机构采购药品，必须确保回款。

　　日前，河南省发布《关于开展氯吡格雷口服常释剂型等品种带量联动采购的通知》，直接要求实行医药机构与企业结算中选品种货款的地区，要建立医保基金预付制度。从医保统筹基金中按照不低于中选品种合同约定采购总金额的30%提前预付给医药机构，作为医药机构向企业支付货款的周期资金，专款专用。医药机构作为回款结算第一责任人，要按采购合同与企业及时结清药款，结清时间不得超过交货验收合格后次月底。

　　河南省对于药品回款做出了明确的规定，政策加码下，也让不少市地的药品回款良好。

　　从河南省公布的网上供货前50的生产企业来看，头部大药企依然排在前列，前10分别是：

　　从网上配送前50的经营企业来看，大的流通药商一直占据配送企业排名榜的前列，排在前10名的分别是：

　　前10名的医药机构主要集中在驻郑省直医疗机构，郑州大学第一附属医院排名第一。根据郑大一附院官网发布的《2021年度郑州大学第一附属医院决算公开》，2021年，郑大一附院年度收入合计约228亿元。

　　河南作为医药大省，从各地市的回款情况、网上采购生产企业、配送企业以及医药机构排名来看，不同地市的情况不一，各大药企可以参照往年数据，对今年的市场战略作出调整。